Как самому продать квартиру без риэлтора

Содержание

Как безопасно продать квартиру самому

Как самому продать квартиру без риэлтора

Пошаговая инструкция продажи квартиры

Что нужно знать перед продажей

Как подготовить квартиру к продаже

Как демонстрировать квартиру покупателю

Подготовка документов

От чего зависит цена продажи

Стоит ли прибегать к услугам риэлтора

Оформление сделки

Передача квартиры и денег

Многие собственники не знают, как без посредника-риэлтора правильно продать квартиру. Продажу недвижимости на вторичном рынке считают непростым и хлопотным делом, которое нередко растягивают на несколько месяцев.

Однако, после ознакомления со всеми нюансами этого процесса, срок оформления документов сокращают до 2 недель-1 месяца. Ниже подробно говорится о том, как безопасно продать квартиру без рисков и посредников.

Пошаговая инструкция продажи квартиры

При продаже вторичного жилья без рисков и посредников выполняют следующие действия:

  1. Анализируют рынок недвижимости и определяют реальную цену квартиры.
  2. Идут в официальные государственные учреждения и получают нужные справки.
  3. Оформляют у нотариуса согласие мужа или жены на отчуждение своей жилплощади.
  4. Составляют договор купли-продажи и получают задаток.
  5. Подготавливают всю нужную документацию.
  6. Передают пакет документов сотруднику МФЦ и производят денежные расчёты.

При реализации квартиры без риска и посредников учитывают несколько важных нюансов, которые перечислены ниже.

Что нужно знать перед продажей

При заключении безопасной сделки по продаже вторичного жилья без риска и посредников выполняют такие действия:

  • деньги передают до заключения договора купли-продажи. Иначе продавец квартиры остается без своих денег;
  • никому не передают оригиналы собранной документации до завершения сделки — ни покупателю, ни посреднику-риелтору.

Во втором случае, нередко вторичное жилье реализуют без ведома собственника.

      Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатную консультацию Специалистов

Как подготовить квартиру к продаже

При предпродажной подготовке вторичного жилья выполняют такие действия:

  • убирают свой подъезд — делают его светлым и чистым. При наличии нерабочего лифта, идут в УК или ТСЖ, и оставляют заявку на его ремонт;
  • проводят генеральную влажную и сухую уборку: выбивают ковры, моют стекла и зеркала, протирают пыль, убирают пятна и очищают сантехнику;
  • в квартире, в которой давно не было ремонта, отрывают обои, 1 или несколько старых плинтусов и линолеум — продают вторичное жилье с черновой отделкой. Затем, штукатурят стены, делают стяжку пола, меняют ржавую сантехнику и трубы.

В последней ситуации, будущего владельца избавляют от лишних хлопот. После приобретения жилья ничего не ломают, а сразу приступают к ремонту.

Как демонстрировать квартиру покупателю

До показа продаваемой квартиры сначала изучают подробную информацию о потенциальном покупателе. Эти сведения получают от риэлтора или из интернета. 

Затем, выполняют следующие действия:

  • встречают покупателя не у подъезда или в квартире, а неподалеку от своего дома, где можно изучить внешний вид клиента. Если гражданин пьян или неадекватен, то лучше сразу попрощаться с ним;
  • максимально обезличивают вторичку — отправляют остальных прописанных жильцов на временную прогулку по городу;
  • заранее подготавливают бахилы для нового гостя, компас для определения конкретной стороны света (куда выходят квартирные окна) и фонарь для освещения квартирных труб или кранов в темном углу;
  • покупателю говорят только ту информацию, которую он сам спрашивает;
  • на выходе спрашивают у клиента: «Хотите еще раз осмотреть квартиру?», а потом «Ваши впечатления?».

После получения нейтрально-положительных отзывов от покупателя, обсуждают возможность заключения письменной оферты.

При самостоятельном показе квартиры без посредников не допускают таких вещей:

  • вранья;
  • плохого осведомления о прилегающем городском районе;
  • продолжительной «уговаривающей» болтовни;
  • отвлечения на любые звонки;
  • наличия алкоголиков или наркоманов на этаже;
  • плохой освещенности квартиры;
  • загромождения прохода различными предметами, о которые гости обычно «спотыкаются».

Внимание! При проведении сделки с риэлтором не допускают такой ситуации — наличия у агента неприятного запаха от алкогольных напитков, духов, чеснока и др. В противном случае, на этом посреднике все и закончится.

Подготовка документов

До заключения сделки купли-продажи без посредников и рисков подготавливают такую документацию:

  1. Техпаспорт квартиры.
  2. Свидетельство о регистрации права собственности на продаваемое вторичное жилье.
  3. Паспорт.
  4. Выписку из домовой книги.

Отсутствие задолженности у собственника за коммуналку проверяют в УК (ТСЖ). В этом случае обращаются в бухгалтерию Управляющей компании или к бухгалтеру ТСЖ, который выдает соответствующую справку.

Важно! При нахождении собственника в законном браке, в МФЦ предоставляют свидетельство о брачном союзе и согласие мужа (или жены) на отчуждение квартиры, которое заверяют у нотариуса. Также, в этот орган отдают разрешение от местного Управления социальной защиты населения, если владельцем продаваемого вторичного жилья является несовершеннолетний.

      Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатную консультацию Специалистов

От чего зависит цена продажи

Цену на квартиру считают ключевым фактором, который влияет на скорость продажи. По словам оценщиков, чем ниже стоимость объекта недвижимости на вторичном рынке, тем быстрее его продают.

Конечная цена продаваемой квартиры зависит от таких факторов:

  • ситуации на вторичном рынке — чем больше спрос, тем выше цена;
  • наличия эксклюзивного договора с риэлтором. При его заключении цену на квартиру автоматически поднимают;
  • местонахождения объекта недвижимости. Чем лучше расположение (хороший городской микрорайон, развитая инфраструктура и др.), тем выше цена;
  • состояния жилплощади. Объект недвижимости в хорошем состоянии продают дороже «убитой» квартиры.

Важно! При затягивании времени, собственники теряют немало денег в виде ежемесячных платежей за коммуналку. В итоге, в период ожидания несколько раз повышают цену на квартиру.

Стоит ли прибегать к услугам риэлтора

При продаже квартиры на вторичном рынке нередко прибегают к помощи риэлтора, но это не всегда делают. В итоге, здравомыслящий и дееспособный собственник заключает опасную сделку и остается без квартиры и без денег.

Именно сотрудник риэлтерского агентства предотвращает возникновение такой ситуации. Минус для собственника квартиры один — за предоставление посредником таких услуг придется заплатить.

Оформление сделки

После подготовки необходимой документации, владелец и покупатель квартиры идут в МФЦ. Сотрудник государственного органа принимает всю документацию и проверяет ее на протяжении 5-7 дней.

Внимание! При продаже вторичного жилья без риска и посредников никогда не опираются на устные договоренности! И собственники квартиры, и покупатели предпочитают торговаться не на словах, а по конкретным юридическим документам.

Передача квартиры и денег

Передачу денег за квартиру также выполняют без риэлторов-посредников. Это делают одним из таких способов:

  • наличными — считают ненадежным и опасным взаиморасчетом. Ведь бывает так, что денежные средства крадут при их доставке до места осуществления сделки;
  • через ячейку банка. Стороны сделки без риска и посредников заключают и подписывают официальный договор с банком об аренде ячейки, а сами деньги оставляют в сейфе. Ячейку закрывают и оставляют закрытой до момента подписания и вступления в юридическую силу договора аренды.

После передачи денежных средств продавцу, покупатель берет с него расписку. В этом документе указывают такие сведения:

  1. Точное описание квартиры.
  2. Размер полученной на руки суммы — пишут и цифрами, и прописью.
  3. Подписи сторон и их расшифровка.

Затем, стороны сделки подписывают акт приемки и завершают процесс реализации квартиры без риска и посредников. Расписку составляют от руки.

Это делают для того, чтобы при судебном возможном процессе суд смог установить принадлежность расписки продавцу квартиры по почерку. Затем, прежний собственник отдают покупателю ключи от квартиры и съезжает с нее.

Источник: https://www.bp-u.ru/yuridicheskiy-likbez/kak-bezopasno-prodat-kvartiru-samomu/

Можно ли продать квартиру без риэлтора — Юридическая консультация

Немногие решаются продать квартиру без посредника. Одни не хотят собирать документы или боятся продешевить, другие опасаются столкнуться с квартирными аферистами. Те, кто все-таки решились взять на себя все хлопоты, связанные с продажей квартиры, должны понимать, что это сложный и затяжной процесс, требующий внимательности.

Самостоятельно или с риэлтором – риски, выгода и другие нюансы

Реально ли продать квартиру без риэлтора? Конечно, можно переложить все хлопоты на специалиста, а можно заняться этим самому. Стоит изучить плюсы и минусы обоих вариантов.

Риэлтор обеспечивает безопасность сделки. Но, если не пользоваться его услугами, можно сэкономить немалую сумму денег. Риэлтору нужно будет платить комиссионные. Размер гонорара зависит от сложности сделки и договоренности с клиентом. Не привлекая помощника, продавец получает всю прибыль.

Большим минусом работы с риэлтором является то, что хорошего специалиста нужно еще поискать. Ведь среди таких помощников очень много шарлатанов. Поэтому, прежде чем нанимать человека, нужно побольше узнать об агентстве, которое он представляет. Чем дольше компания на рынке, тем она надежнее. На поиски достойного специалиста может уйти много времени.

Читайте также  Перенос двери считается перепланировкой квартиры

Продать квартиру самостоятельно можно, но придется потратить долгие месяцы на процедуру. Кроме того, это доставит много хлопот и потреплет нервы.

Сколько стоит ваша квартира

Чтобы продать квартиру выгодно, нужно правильно оценить ее стоимость. Поэтому нужно изучить рынок недвижимости. Квартира, цена которой выше рыночной стоимости, будет продаваться намного дольше. Повлиять на оценку квартиры может площадь, расположение и ремонт.

Площадь. В первую очередь оценивают площадь жилья. Большая квартира всегда стоит дороже. Учитывают также количество комнат и их расположение.

Расположение. Существенно влияет на стоимость квартиры ее расположение. Жилье в престижном районе или в центре обычно оценивается намного дороже, чем квартиры в каких-то отдаленных местах. Обращают внимание также на близость транспорта, больницы, школы и других, необходимых для жизни учреждений.

Ремонт. Если квартира продается с ремонтом, то могут возникнуть большие сложности с оценкой. Каждый хозяин считает, что его ремонт уникален и лучше остальных, поэтому хочет, чтоб его оценили по достоинству.

Некоторые, чтоб повысить стоимость жилья, делают ремонт перед продажей. При этом нужно рассчитать, окупятся ли затраты на материалы и услуги специалистов.

 Ремонт должен быть эстетичным, выполненным в спокойных тонах и в одном стиле.

Может повлиять на цену также состояние дома. Стоимость квартиры в старом доме и в новостройке существенно отличается. Учитывают еще такие нюансы, как этаж, наличие консьержа, долги по коммунальным платежам. При оценке квартиры нужно учесть много факторов, и только тогда установить среднюю цену.

Готовимся к продаже

Потенциальный покупатель всегда учитывает не только состояние самой квартиры, а и всего дома. Поэтому в подъезде не должно быть мусора, лифт должен быть в хорошем состоянии.

Квартира должна быть готова к тому, что ее захотят посмотреть в любой момент. Помещение должно быть чистым, убранным, без посторонних запахов. Желательно убрать лишние вещи – так квартира будет выглядеть просторнее. Краны, выключатели, санузел должны исправно работать.

Готовим документы

Когда нужно продать квартиру самостоятельно, все заботы о документах ложатся на плечи продавца. Нужно внимательно изучить все документы. Для продажи квартиры потребуется:

  1. документы, доказывающие, что продавец имеет право распоряжаться жильем: свидетельство о праве собственности с приложением оснований сделки – это может быть договор купли-продажи, дарения. Если квартира приватизирована, то нужен договор передачи в собственность;
  2. технический паспорт, в котором отображают все характеристики квартиры;
  3. кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки. В нем указан точный размер комнат и все перепланировки;
  4. выписка из Единого государственного реестра прав;
  5. выписка из домовой книги, где указывают количество прописанных в квартире жильцов;
  6. документы, которые подтвердят отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  7. если квартира приобретена в браке, то потребуется согласие супруга на продажу;
  8. если владельцев квартиры является несовершеннолетний, то нужно разрешение на сделку от органов опеки.

Основы продающей рекламы

Теперь можно начинать рекламную кампанию, ведь покупатели должны узнать о квартире. Для начала можно дать объявление в газету сразу на несколько публикаций. В таком случае издательство может предоставить скидку. Также нелишним будет поместить рекламу в интернете, но ее нужно будет обновлять ежедневно.

Чтобы заинтересовать покупателя, можно вместе с объявлениями поместить фотографии квартиры. Они должны быть качественными и давать представление обо всех деталях. Объявление должно быть кратким и отличаться от остальных. Важно подчеркнуть все плюсы помещения. Телефон должен всегда быть включен, ведь потенциальный покупатель может позвонить в любой момент.

Правила демонстрации квартиры

Если рекламная кампания проведена успешно, то покупатель начнет реагировать. Тут начинается следующий этап – демонстрация квартиры. Необходимо задействовать все свое терпение и вежливость.

Потенциальные покупатели могут быть бесцеремонными, непунктуальными, некоторые хамят.

Многие уверены, что любой мечтает продать квартиру по минимальной цене, и начинают указывать на недостатки, думая, что это пристыдит хозяина, и он снизит цену.

Не нужно нервничать. Следует спокойно отвечать на вопросы, подробно рассказать о положительных и отрицательных сторонах жилья. Честность только расположит покупателя. Нужно быть готовым к тому, что многие захотят посмотреть, но покупателя среди них не окажется. В этом деле важно набраться терпения и покупатель найдется.

Предварительный договор и передача денег

Когда покупатель найдется, нужно зафиксировать серьезность своих намерений, составив предварительный договор. Часто, чтобы подтвердить сделку, покупатель может внести определенную сумму. Финансовые мероприятия нужно обязательно сопровождать распиской.

Предварительный договор лучше составлять у нотариуса, который будет проводить сделку. Он расскажет, какие справки необходимы для заключения основного договора. Внесение покупателем аванса в договор включать необязательно. Покупатель может найти вариант получше и потребовать возвратить ему деньги. Другое дело, когда речь идет о задатке.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. Если в этом случае продавец находит более выгодного клиента, то он обязуется вернуть задаток в двойном размере, а если передумал покупатель, то задаток не возвращается.

В договоре необходимо указать оговоренную сумму, характеристики помещения, точный адрес. Также следует оговорить не только сроки продажи, но выписку из помещения и полное его освобождение. Если не закрепить эти условия письменно, то все подробности обсуждаются в устной форме.

Покупатель может оплатить квартиру как наличными, так и безналичным расчетом. Самый безопасный банковский вариант – это депозитарная ячейка. Этот вариант гарантирует получения денег сразу после завершения сделки, а покупатель может быть уверен в получении права собственности после передачи всей суммы.

Передача квартиры

Последним этапом продажи квартиры без посредников является ее передача новому владельцу.

После оформления и регистрации договора купли-продажи нужно освободить квартиру и выписать всех, кто в ней зарегистрирован. Для того чтоб выписать жильцов, в паспортный стол нужно предоставить договор.

Дальше вывозят вещи, подписав при этом акт приема-передачи помещения. До передачи ключей должны быть решены все вопросы.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другого жилья

Если нужно продать квартиру и купить другую, то необходимо тщательно подготовиться. Нужно точно соблюдать порядок действий, так как шагов может быть немало:

  1. нужно найти покупателя для своей квартиры и новое жилищное помещение для себя;
  2. для обеспечения сделки передается аванс или задаток. В договоре желательно указать условия возврата денег;
  3. по обеим квартирам нужно собрать документы проверить их и заключить договоры купли-продажи;
  4. деньги кладут в ячейку. Покупатель квартиры расплачивается, а продавец получает расчет;
  5. продавцы квартир могут получить деньги только после регистрации договора купли-продажи. Все манипуляции с деньгами подтверждаются расписками;
  6. передача квартир происходит по очереди. Сроки указываются в договорах.

Таким образом осуществляется продажа квартиры без риэлтора. Конечно, срочно продать квартиру в таком случае вряд ли получиться, зато можно сэкономить деньги и приобрести новые полезные знания. Продавая жилье долгие месяцы, можно потерять много денег, поэтому перед тем, как приступить к делу, следует тщательно спланировать свои действия, чтоб не тратить силы зря.

Источник: https://NovoHata.ru/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-bez-rieltora

Нюансы как быстро продать квартиру в 2019 году. Инструкция

Последнее обновление: 16-02-2019

Данная пошаговая инструкция поможет разобраться как продать квартиру быстро в 2019 году, обязательно ли прибегать к помощи риэлторов или можно ли все сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты касающиеся безопасности.

Источник: https://afina777.com/mozhno-li-prodat-kvartiru-bez-rieltora/

Как вы сами можете осуществить продажу квартиры без риэлторов

Как самому продать квартиру без риэлтора и агентства — самый подробный пошаговый план, в помощь к продаже жилья. Поможет в решении вопроса, даже, если сам ни разу не продавал. После прочтения статьи у вас будет четкий план действий.

С чего начать? Как сэкономить от 50 до 100 тысяч рублей?

Вот эти вопросы и разберем! Сам алгоритм состоит из нескольких этапов:

  1. Определение рыночной цены объекта, подготовка к продаже;
  2. Рекламирование продаваемого жилья в СМИ;
  3. Сбор собственником документов на сделку;
  4. Организация просмотров, взятие задатка с сопутствующим заключением предварительного договора купли-продажи;
  5. Сделка и регистрация сделки.

Подготовка к продаже

Это может быть просто генеральная уборка с выносом старой мебели, либо косметический ремонт, включающий в себя покраску водопроводных труб, батарей отопления, окна, если окна не пластиковые.

В любом случае подготовьте жилье к приходу покупателя так, чтобы оно производило хорошее впечатление.

Меня поймут те, кто хотя бы раз продавал машину. Для техники предпродажная подготовка является нормой. Следовательно, подготовить придется по тому же принципу.

Поставьте себя на место покупателя и представьте, что бы вам не понравилось на просмотре. Для лучшего понимания, сходите к знакомым в гости в роли покупателя. Затем примените этот навык на своей недвижимости.

Подробно об этом, с примерами, я рассказываю видео Как выгодно продать квартиру.

Оценка жилья и рыночная цена

Цена определяется многими факторами.

В первую очередь, варьируется в зависимости от параметров объекта:

  • площадь;
  • состояние;
  • на каком этаже расположена (первые и последние этажи теряют в цене от 5 до 10%);
  • расположение относительно других объектов (не угловая/угловая) и т.д.

Так же зависима от района города, в котором находится, развитости инфраструктуры, состояния дома, придворовой территории, подъезда.

Влияет и способ продажи — «чистая» или «альтернативная». В первом случае — продажа без последующей покупки другой взамен. Во втором случае — приобретение взамен продаваемой.

Оказывает влияние на ликвидность объекта наличие/отсутствие несовершеннолетних собственников. Влияет и спрос в данный момент времени.

Это не все факторы, которые коррелируют стоимость. Подробно о них в других статьях или моих видео. Для того, чтобы  самому начать продавать квартиру без агентства хватит и этого понимания.

Каким образом правильно определить рыночную цену?

Самый простой вариант, который доступен любому собственнику — посмотреть цены в печатных изданиях газет и журналов: Презент, АВИТО, Из рук в Руки.

После того, как сами посмотрите и проанализируете аналогичные варианты — определитесь в стоимости.

В этом варианте определения цены есть недостаток — реальная стоимость, за которую ее продали или продадут может существенно отличаться от заявленной, особенно, если на рынке недвижимости «застой».

Еще вариант — обратиться к посредникам с просьбой оценить жилье.

Они ежедневно посещают множество объектов, к тому же достаточно хорошо ориентируются в спросе в разных районах города — подскажут примерную стоимость.

Для более определенного результата сами обзвоните три-пять агентств. Полученный результат не должен сильно различаться, если дадите одинаковое описание объекта каждому консультирующему вас риэлтору.

Следующий вариант — найти оценочную компанию и пригласив специалиста на дом показать ему недвижимость. Через 3-4 дня он выдаст описание характеристик объекта и выставленную им цену.

Читайте также  Что лучше рента или дарственная на квартиру

Стоимость услуг оценочных компаний примерно от 3 и до 5 тысяч рублей.

Эффективная реклама, если сами продаете жилье

Вы можете ограничиться обычной рекламой: подать объявление на популярные доски объявлений города, интернет-порталы.

Знайте, продать квартиру в сезон несколько труднее — надо как-то выделить, обособить и индивидуализировать свое предложение.

Куда дать объявление, чтобы быстрее найти покупателя

Если навык по маркетингу надо вырабатывать какое-то время, чтобы иметь больше шансов самому успешно продать квартиру без посредников, то научиться выделять объявление среди массы остальных, просто купив премиум размещение, достаточно просто.

Не жалейте на это денег. Пакеты подобных услуг, включающие в себя поднятие в поиске, выделение цветом и прочее, присутствуют почти на всех крупных досках объявлений.

Покупка этой услуги может заметно повысить отклики потенциальных покупателей и… посредников.

Сбор документов

Пока крутится реклама — проверьте готовность документов. Что для этого надо?

Убедитесь, что являетесь собственником и у вас «на руках» есть все правоустанавливающие документы, подтверждающие, право собственности.

Какие должны быть правоустанавливающие документы именно у вас, как у собственника? Определить это можно посмотрев, имеющееся у вас Свидетельство о государственной регистрации права собственности.

В графе «Документы основания», отмечены документы, являющиеся основанием приобретения права собственности — они то и необходимы вам, как собственнику.

В свидетельстве может быть несколько документов оснований

Сходите в несколько агентств — проконсультируйтесь, бесплатно узнайте, какие еще документы понадобятся.

Общий  перечень правоустанавливающих документов:

  • договор приватизации, купли-продажи, дарения, мены и т.д.;
  • решение суда;
  • свидетельство о праве на наследство по закону или завещанию;
  • договор инвестирования строительства;
  • договор долевого участия в строительстве дома;
  • договор об уступке права требования;
  • и другие.

Помимо наличия документов оснований, понадобится технический паспорт. Он, имеет срок давности и действителен — 5 лет. Если срок уже прошел —  закажите новый в БТИ.

Сделка и регистрация сделки

Сделка купли-продажи осуществляется непосредственно в Росреестре, либо в МФЦ.

До сделки должны быть переданы деньги, написана расписка о получении денег продавцом.

В настоящее время регистрируется только переход права собственности. Договор купли-продажи не регистрируется органами Росреестра.

Вы можете за дополнительную плату заверить его нотариально, если хотите лишний раз перестраховаться. На сделке присутствуете лично. Если продаете, находясь в браке, то понадобится согласие супруга на продажу.

Можно продавать квартиру самому без посредника не находясь непосредственно в городе. Ситуации бывают разные — надо уехать в командировку, отпуск или вы уже живете в другом городе.

В этом случае вы не можете сами продавать, но доверить продажу квартиры/комнаты доверенному лицу (знакомому, родственнику, агентству) вполне реально.

Это делается путем оформления доверенности у нотариуса, согласно расценкам по его прайсу. Какого нотариуса вы выберете — это уже ваше дело, тем более, что стоимость их услуг должна быть одинаковая.

Вы узнали ответ на вопрос:как самому продать жилье без агентства и риэлтора. С чего надо начать. Общую схему продажи для тех, кто сам продает впервые.

Успехов вам от сайта о недвижимости!

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/prodat-kvartiru-bez-posrednika-v-habarovske.html

Как самостоятельно продать квартиру без участия риэлтора – инструкция

Решение владельца квартиры оформить сделку купли-продажи, не прибегая к помощи специалистов-риэлтеров, может быть вызвано различными причинами: от соображений экономии до нежелания афишировать продажу.

Действительно, стоит ли переплачивать десятки тысяч за то, что можно сделать своими силами? Процедура самостоятельного оформления собственником жилья соглашения об отчуждении недвижимости практически не имеет отличий от такой же процедуры, но с участием фирмы-посредника.

Нюансов в этом вопросе немало, но внимательный и грамотный подход к каждому из них – залог успешной реализации недвижимого имущества и получения максимальной выгоды со стороны продавца.

Схематически процесс продажи квартиры можно разделить на этапы (без риэлтора или с ним, не имеет значения):

  •         определение стоимости квартиры,
  •         поиск покупателей,
  •         подготовка недвижимости к продаже,
  •         сбор пакета документов,
  •         встречи с потенциальными покупателями и демонстрация квартиры,
  •         получение задатка,
  •         оформление сделки.

Причем этапы 2-4 должны происходить параллельно.

Разумная цена

Ориентация в области спроса-предложения жилья на вторичном рынке окажет помощь владельцу в установлении стоимости своей квартиру.

Подробное изучение Интернет-сайтов недвижимости и соответствующих рубрик в газетах, анализ стоимости квартир в том же районе и с похожими параметрами подскажут верное направление.

Разумеется, это не означает, что все квартиры с аналогичными характеристиками стоят одинаково. Однако, хозяин квартиры получит примерное представление о том, есть ли смысл снижать сумму сделки, при необходимости, или нет.

Объявления о продаже

Активная реклама квартиры на ведущих сайтах недвижимости в городе исключительно важна.

Если по квартира относится к наиболее востребованным среди различных категорий покупателей, то многочисленные, актуальные, свежие объявления о ней в различных рубриках онлайн-сервиса купли-продажи привлекут к ней массу заинтересованных лиц.

Большинство небольших риэлтерских контор в крупных городах именно так и ищут клиентов для своих объектов. Фотографии квартиры с наиболее выгодных ракурсов в несколько раз повышают количество звонков от покупателей.

Альтернатива объявлений в интернете – реклама квартиры в местных газетах  в разделе продажи квартир на вторичном рынке. В связи с повсеместным доступом к интернету, данный вид рекламы в последнее время становится все менее востребованным. Кроме того, один из его минусов в том, что при подаче заявки, собственник публикует в газете личный телефонный номер, а в редакции остаются  адрес и паспортные данные.

Предпродажная подготовка

Реальность такова, что в большом городе ремонт и состояние квартиры не оказывают решающего значения на ее стоимость. Покупатели заранее готовы переделывать ремонт под себя.

Однако, чистые и «свежие» квартиры продаются быстрее, поэтому если важно оперативно продать жилье, нужно его подготовить. Смысла делать капитальный ремонт нет, а вот генеральная уборка, замена обветшавших обоев и текстиля на недорогие варианты вполне оправданы.

Порядок нужно навести не только в квартире, но и возле нее: убрать хлам с лестничной площадки, проветрить и вымыть ее.

Для продажи квартиры нужно подготовить документы и выполнить ряд процедур:

  • Техпаспорт квартиры, выданный БТИ. В нем содержится  план помещения, его инвентаризационные данные.  Срок его действия – 5 лет, поэтому, при необходимости, лучше заранее вызвать инспектора и обновить документ, так как его выдаче занимает 2-3 недели. Все неузаконенные перепланировки перед продажей перед продажей нужно обязательно оформить, без этого сделка может быть заморожена.
  • Нотариально заверенное согласие супруга или супруги, отказ совладельцев, если квартира была в долевой собственности.
  • Обязательно выписываются все прописанные. Этим вопросом следует заняться заранее, так как перепрописка, особенно несовершеннолетних,  может затянуться на месяцы. Справка из домовой книги действительна 1 месяц.
  •  Документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Демонстрация квартиры

После публикации объявлений, продавец должен быть готов к приему заявок на ее посещение, а после назначения даты и времени показа – к присутствию посторонних людей, которых могут заинтересовать самые мельчайшие подробности.

С другой стороны, лица, подыскивающие вариант с конкретными характеристиками, как правило, изначально знают, на что им необходимо обратить внимание в первую очередь, и вряд ли будут придираться по любому поводу, если при осмотре данные параметры жилья их удовлетворят.

Хозяин, реально оценивающий все достоинства и недостатки своего жилья и возможность его продажи, имеет возможность самостоятельно решать, стоит ли ему корректировать назначенную цену, либо следует выдержать момент.

С точки зрения специалистов в сфере недвижимости, не стоит «цепляться» за первого же клиента, пожелавшего оформить сделку с данной квартирой по заданной стоимости. Подобный факт заинтересованности может означать излишне заниженную цену жилья в сравнении с аналогичными предложениями.

Когда соглашение достигнуто

После того, как достигнута первичная договоренность сторон о сделке, следующим шагом должно стать подписание предварительного договора и соглашения о внесении залога со стороны покупателя. Без соблюдения этих формальностей риск возникает как у продавца, так и у покупателя.

Хозяин квартиры, убежденный в том, что сделка непременно состоится, сняв объявления о продаже, ставит себя под угрозу потери времени, в том случае, если недобросовестный покупатель, несмотря на соглашение, продолжает рассматривать иные варианты.

Для покупателя также может возникнуть опасность, если собственник квартиры получит более выгодное предложение со стороны третьего лица.

Закон предполагает юридическую ответственность сторон, как при внесении задатка, так и при подписании договора аванса за квартиру.

Подписывая соглашение с покупателем и принимая задаток, продавец должен быть предельно внимателен, изучая текст документа, поскольку непреднамеренное расторжение договорных обязательств повлечет за собой финансовые потери с его стороны, к примеру, возврат двойной суммы авансового платежа.

Обязательным пунктом на данном этапе выступает согласование даты, когда собственник и члены его семьи обязуются освободить квартиру, как в юридическом плане (оформив выписку с данной жилплощади), так и в фактическом (перевезти из квартиры персональные вещи и предметы интерьера).

Необходимая документация для подготовки сделки

Подготовка полноценного пакета документов для сделки, а также его тщательная проверка на соответствие нормам законодательства и установленным срокам, – процедура трудоемкая и требующая немалого времени. В настоящий момент закон признает 22 разновидности документов, свидетельствующих о праве собственников на жилое помещение, с которыми возможно выходить на сделку.

Свидетельство о регистрации права собственности не является необходимым при продаже квартиры, однако его отсутствие может вызвать колебания о покупателей. Стоит запастить копией закона или предложить покупателям обратиться в любую юридическую консультацию.

 Со стороны покупателя, если он или она состоят в браке, потребуется нотариально заверенное согласие супруга на приобретение жилья.

Взаиморасчеты с покупателем и регистрация права собственности

Наиболее популярный и безопасный для обеих сторон вариант расчета при заключении договора купли-продажи – аренда депозитной ячейки в выбранном сторонами банке.

Читайте также  Можно ли выписаться из квартиры в никуда

Продавцу квартиры нужно проявить повышенную осторожность в отношении финансовой организации, чтобы обезопасить себя и свое имущество.

Во избежание незаконных действий со стороны покупателя жилья и его доверенных лиц, денежные операции должны осуществляться, по возможности, в месте, удовлетворяющем обе стороны, а все моменты, связанные с передачей денег, должны быть урегулированы на этапе заключения соглашения об авансе.

Процедура происходит следующим образом. Продавец, покупатель и сотрудник банка закладывают деньги, после их проверки, в депозитную ячейку, ключ от которой храниться в банке. Выемка происходит после того, как договор прошел регистрацию в Федеральной регистрационной службе, то есть через месяц.

Освобождение квартиры

После регистрации соглашения о продаже жилого объекта, прежнему собственнику и членам его семьи необходимо обратиться в паспортный стол и оформить снятие с регистрационного учета на данной жилплощади, а также осуществить перевозку личных вещей и предметов домашнего обихода из квартиры.

Фактическое выполнение распоряжения об освобождении квартиры подтверждается актом приема-передачи, обычно, одновременно с передачей ключей и квитанций о погашении коммунальных задолженностей.

Для акта характерна простая письменная форма оформления, он является обязательным приложением договора купли-продажи жилья и подразумевает практическое исполнение обязательства сторон.

А нужно ли продавать квартиру самому?

Современный рынок купли-продажи квартир имеет достаточно низкий процент предложений, находящихся на чистой продаже. Примерно 80% сделок по реализации квартир подразумевает подбор альтернативного варианта для одновременной покупки.

Если ваш случай именно такой, и вы планируете сразу подыскивать новый вариант жилья, то имейте ввиду, что при покупке квартиры через агентство вам придется заплатить комиссионные в большем размере, чем, если бы вы сразу оформили обмен через риэлтора.

Самостоятельная продажа становится экономически оправдана, если владелец планирует приобретение квартиры в новостройке, непосредственно от застройщика, или будет искать такую же квартиру в свободной продаже.

Самостоятельная продажа жилья, хоть и предполагает экономию денег за счет отсутствия комиссионных агентству недвижимости, зато потребует гораздо больших затрат времени. Придется заранее спланировать отпуск или договориться на работе об отгулах. Естественно, сэкономленная на риэлторе на сумма должна превышать ту, что владелец мог бы заработать за потраченное время.

Источник: http://111999.ru/realty/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora/

Каков порядок и процедура покупки квартиры без риэлтора

Если Вы решили обзавестись собственными квадратными метрами, но не готовы оплачивать услуги риэлтора, подготовиться к покупке придется основательно. Первое, что Вам нужно узнать – каков порядок покупки квартиры. Итак, ниже вы найдете подробную информацию о порядке покупки квартиры без посредников.

Покупка квартиры без риэлтора

Покупка квартиры без услуг риэлтора позволит Вам сэкономить значительную сумму, однако, нужно понимать, что Вы и при этом рискуете (См. Какие подводные камни при покупке квартиры на вторичном рынке?). Если верить данным статистики, то из числа неудачных сделок с недвижимостью всего 10% приходится на сделки, совершенные с участием специалиста по недвижимости. С чего начать?

Важным этапом является подготовка к покупке. Для начала Вам нужно понять, какая именно квартира Вам нужна, определиться с районом и расположением дома. Осматривая квартиры, не ленитесь поговорить с соседями, от них можно узнать об особенностях двора, о наличии шумных компаний у подъезда или о неблагополучных соседях, традиционно устраивающих посиделки по ночам.

Осмотрите прилегающую к дому территорию, оцените благоустройство двора, его ухоженность. Отметьте, все ли необходимые Вам объекты инфраструктуры находятся поблизости: магазины, аптеки, детские сады, школы. При осмотре квартиры, оцените состояние напольных покрытий, а также осмотрите потолки и стены на наличие на них свежих потеков.

На этом этапе также необходимо убедиться, что в квартире не производилось незаконных перепланировок.

Остановив выбор на одном из вариантов, следует навести справки о жильцах. Это необходимо для заключения сделки (Подробнее см. Как проверить квартиру перед покупкой (нюансы сделки, документы)?).

Нужно узнать обо всех лицах, прописанных в квартире, а также о тех жильцах, которые отбыли для прохождения ими службы в армии, в места лишения свободы, в интернаты. Не стесняйтесь спрашивать владельца о состоянии его здоровья, не стоит ли он на учете в специализированных медицинских учреждениях.

Смело требуйте справку о том, что на жилье не наложен арест, квартира не является предметом залога и никаким другим образом не обременена.

Для покупки квартиры важно также знать, на каком основании собственник получил это жилье.

Если квартира перешла к нему по наследству, то уточните, есть ли другие наследники и все ли они согласны на продажу недвижимости, помните также, что в завещании может быть предусмотрен завещательный отказ, закрепляющий право третьего лица на пожизненное проживание на этих квадратных метрах (Подробнее см. На что обратить внимание при покупке квартиры, полученной по наследству?).

Значение имеет и семейное положение продавца, так как если он состоит в браке, то для продажи потребуется согласие второго супруга. Узнайте, не являлась ли квартира предметом судебного разбирательства.

Спросите у продавца, как долго он является собственником жилплощади. И если срок небольшой, то постарайтесь выяснить, почему он решился на продажу. Частая смена хозяев квартиры может означать наличие скрытых недостатков в квартире.

Процедура покупки квартиры. Пошаговая инструкция

Шаг 1. Сбор документов. От продавца Вам необходимы следующие документы:

  • Справка из БТИ (в этом пакете содержится поэтажный план здания, справка о метраже);
  • Выписка из домовой книги (она получается в паспортном столе ЖЭКа), с указанием всех прописанных лиц (См. Где и как получить выписку из домовой книги (образец)?);
  • Правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности, а также документы, подтверждающие способ приобретения – договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, подтверждение из ЖСК о выплаченном пае);
  • Можно потребовать выписку из ЕГРП чтобы убедиться в отсутствии обременений;
  • Если в квартире есть другие прописанные лица (либо другие наследники), необходимо их оформленное согласие, как и согласие супруга;
  • Если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний, должно быть разрешение от органов опеки и попечительства;
  • Запросите также справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, подтверждающих, что собственник квартиры не стоит в таковых на учете;
  • Приложите квитанцию об уплате госпошлины.

Шаг 2. Заключение сделки. В день заключения сделки все лица, указанные в договоре купли-продажи, должны присутствовать лично (возможно участие через представителей по нотариальной доверенности, но лучше таких ситуаций избегать). При себе у каждого участника сделки должен быть паспорт.

Заключать договор желательно в присутствии нотариуса, но это не обязательно. Нотариус проверит подлинность документов, дееспособность сторон. После подписания договора следует отправиться в Росреестр где составляется заявление в присутствии государственного регистратора.

Вам будет выдана расписка о получении документов на правовую экспертизу и регистрацию права собственности, а также дата их возврата. До момента получения свидетельства, лица, прописанные в квартире, должны сняться с регистрационного учета и выехать из квартиры.

В назначенный в расписке день, стороны приходят в Росреестр с паспортами и получают свидетельство о праве собственности. С момента его получения, право собственности на квартиру переходит к покупателю. Помните: сделка будет считаться полностью завершенной после подписания акта приема-передачи.

Вы должны еще раз осмотреть квартиру, после чего составить и подписать акт, в котором отражается текущее состояние объекта недвижимости, и подтвердить отсутствие претензий. Там же может отражаться факт передачи продавцу стоимости квартиры, а ключей — покупателю.

https://www.youtube.com/watch?v=kIOTVsU0QM8

Шаг 3. Проведение расчетов. В соответствии со ст. 486 ГК РФ расчеты могут производиться до или после заключения договора. По общему правилу, расчеты производятся в день заключения сделки, однако договором может быть предусмотрены другие сроки расчетов.

Рассчитываться можно тремя основными способами: в наличной и в безналичной форме, в безналичной форме с использованием депозитарной ячейки. Наличная форма расчета наиболее опасна и в настоящее время используется крайне редко.

При проведении расчетов подобным образом, обязательно составление расписки о получении денежных средств. При безналичной форме, перевод денежных средств обычно осуществляется в присутствии обеих сторон.

Стороны обращаются в банк, где производится операция списания денежных средств со счета покупателя и зачисления этой суммы на счет продавца. Самым распространенным способом является расчет с использованием банковской ячейки.

В этом случае, покупатель в присутствии продавца кладет деньги в банковскую ячейку, а продавец, после заключения договора, предъявив его в банке, имеет право открыть ячейку и забрать свои деньги (Подробнее см. Нюансы передачи денег с помощью банковской ячейки при покупке квартиры).

Условия действительности сделки

При покупке квартиры без участия риэлтора, очень важно соблюдать все требования закона, чтобы недобросовестная сторона не могла оспорить сделку в судебном порядке. В соответствии с гл.9 ГК РФ сделка действительна при соблюдении ряда условий:

  • следует удостовериться в праве продавца от своего имени совершать сделку (не состоит ли он на учете в ПДД, не находится ли на момент оформления сделки в алкогольном или наркотическом опьянении, не имеет ли иных ограничений);
  • соблюдение установленной формы сделки (достаточно обычной письменной формы, с последующей регистрацией права собственности в Росреестре);
  • свобода воли – стороны осознанно и без принуждения принимают решение о совершении сделки, заинтересованные лица добровольно дают разрешение на ее совершение;
  • сделка не нарушает требований закона, не ущемляет прав третьих лиц;
  • сделка не носит неправомерного (противозаконного) характера;
  • все документы оформлены надлежащим образом, являются подлинными. Договор купли-продажи недвижимости в соответствии со ст. 454 ГК РФ должен содержать существенные условия: предмет договора (непосредственно обязанность продавца по передаче конкретной квартиры, расположенной по N-ому адресу с N-ми условиями, и принятие этой квартиры покупателем), цена договора (определяется или твердая сумма, или четкий порядок ее определения) (Подробнее см. Как составить договор купли-продажи квартиры (скачать бланк, образец)?).

Помните, в случае отсутствия в договоре этих условий, договор будет признан незаключенным.

Источник: https://digivi-cctv.ru/yurist/kakov-poryadok-i-procedura-pokupki-kvartiry-bez-rieltora-2

Понравилась статья? Поделить с друзьями: